[创业故事] 80后名校硕士毕业回乡卖漆 年销售额达200万 [复制链接] 查看:197回复:4

川大硕士回家乡

11月6日上午，记者到达平度汽车站的时候，倪平早已等候在那里。第一眼看上去，他给人的感觉就是直爽和干练，还带有一些掩饰不住的书卷气。在去公司的路上，倪平告诉记者，从四川大学化学工艺专业研究生毕业之后，本来教授也有意留他在实验室继续工作，而且在城市里也有很多的就业机会，“但是也许是受父亲的影响，我从来都没想过要去求职找工作，一直想自己做企业，而且当时我爸爸也想让我回家来接手他的厂子，所以毕业之后就顺理成章地回家了。”他说。倪平的父亲很早就开了工厂，主要生产经营自行车配件，在平度当地也是小有名气。

2007毕业之后，倪平听从父亲的安排回家接管了厂子，他似乎与生俱来的经营才能也得到发挥。“其实那时候自行车越来越少，自行车配件的生意已经不好做了，所以为了厂子能继续生存下去，我就跟我父亲商量转型的问题。”倪平一边开车，一边告诉记者。此后的几个月，倪平打破原来单一的产品模式，不断联系新的客户，开始利用已有的车床为一些大型太阳伞、太阳能热水器企业生产产品配件，找到新的盈利点之后的工厂开始慢慢进入转型期。

大学里就研制出漆配方

从学生时代起，他就已经确定了自己的创业项目。研究生最后一年，他就一边做着毕业设计，一边开始借助实验室的材料研究新的水性漆配方。“因为本身就喜欢这一块，而且当时就觉得随着国内对于环保漆要求的提高，尽管竞争激烈，但是这个市场还是有很大的发展空间的。”倪平说。凭着自身的禀赋和不懈的努力，在临近研究生毕业的时候，倪平自己的水性漆配方就已经基本成型。

2008年6月，工厂建成一个月之后，他自己研发的第一桶水性漆下线。“当时激动了好几天。”倪平笑着说，“感觉像是自己的孩子一样，特别亲。”然而，一个月之后，满心欢喜的倪平就被浇了一头冷水，他必须为自己的水性漆找到“婆家”，而这对于当时已经被各大品牌划分完毕的涂料市场来说谈何容易。

第一年公司一共仨人

2008年5月，在父亲的支持下，倪平向亲戚朋友筹措了一部分资金之后终于建成了自己的厂房，并购买了设备和原材料。“还是得感谢我爸的支持，如果没有他，我可能也走不到今天。”倪平说。

公司成立的第一年，一共就三个人，除了一个和他一起创业的大学同学外，还有一个从本地招聘的销售人员。“我们的水性漆下线以后，我的大学同学主要负责生产，我和销售人员主要去跑市场。”他回忆道。刚开始，倪平到处找经销商去推销自己的产品，然而刚开始的两个月，他们得到的就是一种答复，“你们回去等电话吧。”却从未接到一个订货电话。

“后来我们开始转变策略，我们带着样板、涂料和盆子到经销商那里，在现场刷上涂料，然后把样板泡在水里，放在那一个星期。”说到这，他的眼睛里闪着光，“后来那经销商看到了我们的产品的质量，才要了我们五桶漆。后来我们用这种办法一家家介绍产品，慢慢地才有了一定的知名度。现在平度经销商那里基本上都有我们的产品，并且开始逐渐走出平度。”

最重要的是态度

记者问及他三年来自己创业的经验，倪平有些腼腆地笑了。“哪有什么经验，也是摸索着过来的。”但跟他一起的秘书却悄悄告诉记者，倪平有着自己的“倪氏创业经”。

在倪平看来，创业最重要的就是态度。“我爸就经常跟我说，如果想要别人买你的东西，你就得把你自己的东西做到最好。”倪平说，“我们现在做水性漆，各种原材料，只要我们了解到的，就尽力买到最好的，不为别的，就是对我们自己做的产品的一个态度问题。我们现在坚持一个看法，"客户第一次不用我们的产品，是客户的错；以后不用我们的产品，就是我们的错。"